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我~五周岁了!

         Hi,我是無有乐园的创始人马翔,很开心的告诉你,20186月,無有乐园五周岁了!对,我们几乎和上海时装周的TRADE SHOW同岁,真的是处在了设计师品牌、买手店和时装周的从無到有的起点。五年前,“买手”还是一个很新的词汇,我们在长期和海外行业里的专业学校以及海外SHOWROOM的学习和一步步把無有乐园做起来的过程中,感触颇多。

         2013年,我还在一家时尚媒体负责运营,我赶上了中国时尚媒体最好的十几年,从康泰纳仕到财讯传媒,在我和品牌的接触里,做时尚品牌的要么是海外的奢侈品大牌和快时尚品牌,要么就是中国那些传统的有着雄厚资金实力的品牌,这些品牌在媒体上有着大量的曝光,有着强有力的线下店铺,还能请得起明星代言。后来慢慢的,我接触到了一些海外和国内的设计师品牌。单就设计和产品质量,都非常好,我也是这些品牌的消费者,但是,在媒体,对于这些并没有广告预算的设计师品牌,我帮不到太多。眼看很多设计师品牌在出了几季产品或者勉强开设了一段时间独立门店后,就销声匿迹了。所以,当时机缘巧合,北京侨福芳草地的邀请加上一个希望能延续的海外品牌,我就这么开始了自己的设计师品牌“代理”。

         2014年除了线下销售,我开始试水电商,和一些愿意销售设计师品牌的网站合作,甚至还帮助品牌得到了小小的买手店订单,20142015年,遇到了几个很重要的品牌,我们和这些在海外已经很成功的品牌教学相长,我和公司都成长了很多,我们和海外已经运营多年的成熟SHOWROOM学习,并参与了两个海外的时装周订货,甚至拿到了英国、澳大利亚和香港的大买手店的订单。而对于媒体和明星,我们也做了更多的试水,搭了更多一线的明星,甚至上了一线时尚媒体的封面。最重要的是,上海时装周开始了针对设计师品牌的订货会,我们去了MODEON TIME SHOW,开始正式的向SHOWROOM模式迈进。品牌也增长到10个,并确立了只做时尚珠宝和配饰这个细分的品类。在上海时装周也慢慢遇到了很多专业的买手,接到了一些订单。

          2016年,我们正式使用“無有乐园”作为SHOWROOM的名字,并确立了设计师“商业合伙人”的合作宗旨,“無有乐园”就是“从無到有”的意思,整个行业都是从無到有,并开始在上海时装周的MODE展上崭露头角,开始作为上海时装周MODE TALK的固定分享经验的SHOWROOM,那时,我们像伙伴一样的合作品牌有14个。全国合作的买手店也已经有50多家了。那一年,我们也作为第一个和“一条”电商饰品频道的合作伙伴,一下子让设计师品牌的电商之路打开了新的大门,同年,我们又再次和寺库深度合作。

       2017年,公司迎来了爆发式的增长,我们有了24个合作品牌。到了10月份的时装周订货会,我们欣喜的发现,整个市场开始关注时尚珠宝和配饰品牌,买手开始发现时尚珠宝的优势并拨出了更多的预算。这一年,我们开始做自己的杂志《THIS IS CREATORS》,在业内开始主导话语权。而在电商方面,我一直希望的时尚博主电商也在LOOK做的小程序平台上开始大规模的涌现了。

       2018年,我们决定在这一年全力以赴,我们已经签约了来自6个国家的40个牌子。其中有已经享誉全球的顶级设计师品牌,有风头正劲,在海外发展的非常顺利的新锐设计师品牌,也有在当地发展的非常成熟的海外商业品牌,当然,也不乏那些留学海外设计顶级院校的中国设计师归国创立的非常优秀的中国品牌。经过上一年的铺垫,在这一年我们全面开始了和时尚博主的合作,明星作为公司的传统优势项目我们继续推进。而2018年,無有乐园的额重点就是开始深化对于买手店和合作、服务。这个行业存在的根本是消费者的需求,如果消费者对于设计师产品没有消费需求,这个行业就是伪命题。但是在这五年中,无论是中国新中产的崛起,对于消费升级的巨大渴求,海淘和代购的强劲增长,和所谓“小众”反而逆袭知名度很高的大品牌变得屡见不鲜,以及商场对于买手店的支持,都让我们看到这个行业的无限前景。

        商品是在销售中首先解决的问题,不可能一个装修精美的店铺中没有优质的产品,所以在無有乐园的前五年,我们大部分的时间和精力是放在设计师品牌上,从如何把天马行空的想象力变成实戴的商品,把控每个系列的形象款和基本款主推款的比例,到如何有效的找到和管理优质供应链,为买手实现快速小批量补货,和稳定的产品质量和售后服务。以及如何通过媒体、明星、KOL的造势,来助推买手的销售。甚至是品牌的大片、包装盒我们都事无巨细的陪着品牌一步步快速更迭。我们对于买手,对自己的核心要求是成为最优质的供应商。

        在我们合作的品牌中,大部分都是中国人或者华人创立的品牌。在几年前,我曾经在一个海外的时尚商业权威媒体上读到过一篇文章,标题是《中国第一代设计师为什么生不逢时》,追溯了20年的设计师在中国的发展史,从不能注册以个人名字命名的商标,到在海外留学的种种困难,让这些设计师无论在商业还是现在的影响力上都没有获得成功。在创建有影响力的设计师商业品牌,甚至是为中国的时尚产业营造整体的环境和氛围,有太多已经前行的铺路人。在这五年,我们接触到很多才华横溢又谦虚慎行,并兼顾创意和商业性的设计师,我们知道成功的商业品牌是离不开设计师+背后商业推手的共同努力。而無有乐园的目标,就是做那个在设计师品牌背后强有力的商业支撑,让设计和商业融为一体。

        第一个五年已经结束,下一个五年马上开始,买手店的运营、品牌发展和盈利,绝对不简简单单是靠谱供货、好的产品。买手店需要和品牌更深层次的合作和相互配合,无论从品牌的宣传、买手店匹配的上货波段,将宣传快速的转化成销售,以及品牌的卖点,买手店的风格,专业的SHOWROOM都会在其中将两者协调在一起。我们对于设计师品牌,是希望让设计师做她最喜欢也是最擅长的设计,作为品牌的创意总监,而我们则在幕后做她们的商业合伙人,成为可销售的商业品牌,并保证我们最重要的合伙伙伴-买手店可以持续获利。买手店所肩负的,是提升所覆盖的地区的整体审美,时尚在中国缺失了太多年,但是拦不住我们每一个人都有一颗向往时尚的心。买手店已经不简单是卖货盈利,这关乎了整体审美的提高。

       我感恩所有和我同行的同事们,所有和我们一起和曾经一起的设计师们,所有带给我们资金支撑的渠道和买手们,和我们的媒体和造型师朋友,以及所有一路来帮助过我们的人,而我们能做的,就是靠谱的做好每一件小事,在你们坚持的品牌之路上,一路并肩,一路护驾前行。

 

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